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Kooperation zwischen Retailbank und FinTech für Impact Investing

Von Dr. Oliver Everling | 4.Juli 2024

Dr. Tillmann Lang, CEO von Inyova Impact Investing, stellte auf der Handelsblatt Tagung „Zukunft Retail Banking“ ein Pionierprojekt zwischen der Migros Bank und Inyova vor, das nachhaltige Finanzprodukte in den Mittelpunkt rückt. Lang betonte, dass nachhaltige Finanzprodukte eine große Chance zur Differenzierung und zur Stärkung der Marke und Kundenbeziehungen bieten. Durch die Zusammenarbeit mit FinTechs können Retailbanken den hohen Erwartungen von Kunden und Regulatoren gerecht werden und Lücken in ihrer Produktpalette schließen.

Dr. Tillmann Lang erläuterte, dass nachhaltige Finanzprodukte enorme Renditechancen, insbesondere im Bereich Climate Tech, bieten. Er betonte die ungebrochene Nachfrage nach Nachhaltigkeit, wobei 71 % der Jobsuchenden die ESG-Performance (Environmental, Social, Governance) von Arbeitgebern beurteilen und 90 % der Millennials bereit sind, eine Green Premium zu zahlen. Diese Entwicklungen zeigen, dass Nachhaltigkeit für viele Anleger ein wichtiges Kriterium ist.

Lang warnte jedoch auch vor Greenwashing-Vorwürfen und Skandalen, die viele Anleger verunsichern und zu einer sogenannten Nachhaltigkeitsmüdigkeit führen können. Er differenzierte zwischen dunkelgrünen Investoren, die Nachhaltigkeit über Rendite und Kosten stellen, und hellgrünen Investoren, die zwar grüne Optionen bevorzugen, jedoch nicht auf Kosten von Gebühren, Rendite oder Bequemlichkeit. Diese beiden Gruppen verschmelzen zunehmend, was sich in einem höheren Engagement und häufigerem Nach-Investieren zeigt.

Eine seiner Hauptthesen war, dass nachhaltige Geldanlagen spezifische Fähigkeiten erfordern. „ESG allein überzeugt nicht“, räumte Lang ein. Anbieter von nachhaltigen Geldanlagen müssen daher neue Fähigkeiten entwickeln. Kooperationen zwischen Retailbanken und FinTechs seien hierbei ein Erfolgsrezept. Lang warnte, dass Banken, die sich nicht für Partnerschaften öffnen, Gefahr laufen, von Technologieunternehmen wie Apple, Amazon und Google verdrängt zu werden. Er hob hervor, dass europäische Banken oft zu sehr mit Regulierung und internen Prozessen beschäftigt sind, wodurch sie die Innovationskraft verlieren.

Lang skizzierte die erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen der Migros Bank und Inyova. Diese Kooperation führte zur Konzeption und Umsetzung einer benutzerfreundlichen Plattform für wirkungsvolle Investitionen. Die Integration erfolgte nahtlos, sodass die Berater der Migros Bank sich vollständig auf die Kundenbeziehung konzentrieren konnten. Dies führte zu überdurchschnittlichen Portfoliogrößen und einer stärkeren Kundenbindung.

Der Vortrag von Dr. Tillmann Lang zeigte eindrucksvoll, wie die Zusammenarbeit zwischen Retailbanken und FinTechs im Bereich Impact Investing nicht nur zur Differenzierung und Stärkung der Marke beiträgt, sondern auch nachhaltigen Erfolg ermöglicht. Die Verbindung von traditioneller Bankberatung und moderner, nachhaltiger Finanztechnologie bietet eine Win-Win-Situation für Banken und ihre Kunden.

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